PROJEÇÃO DE VENDAS

Previsões de vendas e os respectivos prazos de recebimentos

Se a empresa já trabalha com a previsão estabelecendo as metas de vendas, sua tarefa torna-se mais simples: basta calcular o valor que sua empresa espera vender nos meses seguintes. Caso contrário, considere as vendas realizadas no mesmo período do ano anterior como ponto de partida. Com base nas vendas passadas e expectativas de crescimento, é possível projetar futuros negócios. Os dados operacionais disponibilizados pela empresa estão relacionados abaixo:

Previsão de vendas:

·         Mês 1=R$19.680,00;

·         Mês 2 = R$20.896,00;

·         Mês 3 = R$21.663,00;

·         Mês 4 = 24.630,00

·         Mês 5 = 21.447,00

·         Mês 6 = 17.480,00

Condições de recebimentos das vendas: 30% à vista, 70% a prazo, sendo que das vendas a prazo, 70% são recebidas com 30 dias e 30% com 60 dias. Com base nessas informações, vamos preparar a previsão dos recebimentos das vendas, ou seja, o período em que os recebimentos das vendas serão acrescidos no caixa da empresa. Para preparar a previsão dos recebimentos, vamos elaborar a planilha auxiliar para Previsão de Recebimentos.

PLANILHA

CÁLCULO DOS RECEBIMENTOS DAS VENDAS PROJETADAS

	PREVISÃO DE RECEBIMENTOS DE VENDAS
Mês	Previsão de Vendas	SET/13	OUT/13	NOV/13	DEZ/13	JAN/14	FEV/14	MAR/14	ABR/14
01	19.680,00	5.904,00	9.643,20	4.132,80
02	20.896,00		6.268,80	10.239,04	6.268,80
03	21.663,00			6.498,90	10.614,87	4.549,23
04	24.630,00				7.389,00	12.068,70	5.172,30
05	21.477,00					6.443,10	10.523,73	4.510,17
06	17.480,00						5.244,00	8.565,20	3.670,80
SOMA		5.904,00	15.912,00	20.870,74	24.272,67	23.061,03	20.940,03	13.075,37	3.670,80